Miért néha nem értik az emberek egymást? Gyakori ok: ugyanazon információ különböző érzékelési csatornái. Az érzékelés egy mentális folyamat, amely a világról az információ érzékelésen keresztül történő átvételét és átalakítását foglalja magában. A pszichológiában az érzékelés négy típusát különböztetik meg: audio, vizuális, kinesztetikus és diszkrét (digitális). Ismerve az ilyen típusok néhány jellemzőjét, bármilyen személlyel megközelítést találhat.
Meg kell jegyezni, hogy tiszta formájában az észlelés rendkívül ritka. Az ember az érzékelés összes csatornáját használja, az információszerzésnek csak egy módja van a legszembetűnőbb.
A közönség hallóképeken keresztül érzékeli az információkat. Könnyen elmondhatják a hallott történeteket, pontosan megismételve a narrátor hangját és az általa tett szünetet. Mivel valódi zene szerelmesei, a közönség szereti a kiváló minőségű hangzást, és finoman érzi más emberek hangjának hamisságát. Az a személy, akinek információs csatornája van, elbűvölhet bókokkal és intim beszélgetéssel. Ezek az emberek, mint senki más, nem tudják, hogyan kell hallgatni a beszélgetőpartnert. A közönség munkájában meglehetősen nehéz észlelni az ábrák és rajzok formájában készített prezentációkat. Sokkal hatékonyabbak lesznek a hatóságok szóbeli utasításai.
Diagramokat rajzolni és gondolatokat papírra ábrázolni, például látványként. Visual - a vezető elsősorban a munkavállaló megjelenésére, majd az üzleti tulajdonságokra fordít figyelmet. A látvány gyönyörű dolgokkal veszi körül magukat, mint például a tisztaság és a fény. Egy beszélgetésben azok a személyek, akiknek túlnyomórészt vizuális csatornája van az információk megszerzéséhez, figyelmet fordítanak a beszélgetőpartner nem verbális kommunikációs módszereire: gesztusokra, pillantásokra stb. Ha elkerüljük a szembe nézni, akkor a látvány azonnal hazugságokba ír be. A szerelemben a látvány érzelemmentes és csendes, órákat boldogan töltheti el szenvedélyének tárgyát, őszintén hitte, hogy ez elég az érzések kifejezéséhez. Gyönyörű ajándékokkal és gesztusokkal elbűvölheti a vizuális embereket.
A kinesthetikumok olyan emberek, akik érzékelésen és érintésen keresztül érzékelik a világot. Értékelik a hangulatot és a kényelmet, mint a természetes szövetek, és megfagynak a szeretet hiányától. A szerelemben lévő kinesthetikához a legfontosabb az állandó tapintható kapcsolat: alvás ölelésben, séta, kézfogás stb. Ha megkérdezi egy szeretetteljes kinesztikust, hogy mondja el, hol és hogyan találkozott a lelki társával, elkezdi elmondani az érzéseit: “Hideg este volt, éreztem a kezének melegségét.
"stb. Munka közben a kinestheticok a kényelmet is értékelik: függetlenül attól, hogy messze van-e hazaért, egy puha munkafotel vagy egy ablakból fúj." "Érzéses" emberek értékelik az egészségüket és megpróbálják megvédeni magukat a különféle betegségektől.
A diszkréták (digitális) az érzékelés összes csatornáját használják, de elsősorban a saját magukra gyakorolt haszonra koncentrálnak: mit újíthat nekem ez a személy (ez a könyv)? Milyen előnyei lesznek ennek a terméknek? A diszkréták természetes logika, és az összes kapott információt fel kell osztani a fő komponensekre annak érdekében, hogy a felesleges elemeket el lehessen dobni. Meg kell jegyezni, hogy a digitalizálók között több férfi, mint nő. Oldalt tekintve úgy tűnik, hogy a diszkrét emberek kissé aprólékosak, mindent törődnek. A digitális szembetűnő példa Valya diákja az "Univer. Új hostel" vázlatból. Hiábavaló megpróbálni elbűvölni az ilyen elemzőket, minden tervük megvan. Ha ők választanak téged, az csak azért van, mert szüksége van rád valamire.