Hogyan befolyásolhatunk egy embert az akaratán kívül, tehetjük őt elfogadni véleményét és teljesíteni akaratát? Nagyszerű tudósok és nagy diktátorok, diplomaták és cserkészek, varázslók és mindazok, akik valaki más akaratát és elméjét parancsolni akartak, elgondolkodtak ezekben a kérdésekben.
Szüksége lesz
Ha nem állítunk magunkra ilyen feladatokat, hanem csak azt akarjuk, hogy jobban megértsük és megfontoljuk véleményünket, akkor hasznos lesz megismerkedni egy személy befolyásolásának alapelveivel és alapvető technikáival. Ez segít nekünk az NLP, vagy a neuro-nyelvi programozásban.
Használati útmutató
1
1. szakasz: Az emberi érzékelés vezető rendszerének meghatározása, vagyis az a rendszer, amely az ember által a világ megismerésében és felismerésében domináns.
A szakértők három főt azonosítanak: hallás-, vizuális és kinesztetikus. Domináns audiorendszerrel az ember a legtöbb információt fülön érzékeli - „hallja”; vizuálisan - képekkel érzékeli - "látja"; amikor kinesthetic - cselekedetekkel - „csinál”. Az emberek túlnyomó többsége vegyes rendszerrel rendelkezik, vagyis az uralkodót kiegészíti egy kisegítő rendszer. Például az „audio” gyakran egészíti ki észlelését képekkel: „meghallja a hatalmas kék tenger zaját”.
Hogyan lehet meghatározni az uralkodó emberi rendszert? Majd elmondja neked! Mivel gondolataik és vágyaik verbális (verbális) kifejezése csak az emberre jellemző. Tehát, ha egy veled beszélő ember azt mondja: „Hallgass rám!”, Ez nem csak a vezető audiorendszerének jelzése, hanem egy meghívás, hogy pontosan ebben a rendszerben kommunikáljon vele, azaz azt akarja, hogy meghalljanak. Ha azt mondja: "Nézd meg!" - ez azt jelenti, hogy a világát a szemén keresztül érzékeli, és számára a környező képek képezik a fő információforrást a világról. Amikor felajánlja: "Menjünk valahova?" - ez azt jelenti, hogy számára a cselekvés ismerős és kényelmes állapot. Ezek a példák a legegyszerűbbek, de ha jobban figyelnek a beszélgetőpartnerek állításaira, akkor sok árnyalattal találja meg domináns rendszerének megnyilvánulását.
2
2. szakasz. Beállítás. A kiigazításhoz szükség van a kényelmes légkör és a kölcsönös megértés megteremtésére a beszélgetőpartnerrel, akinek meg kell értenie, hogy a párbeszéd "egyetlen koordinátarendszerben" zajlik. Sok konfliktus és félreértés éppen azért fordul elő, mert az emberek különböző kategóriákban működnek, és nem találnak értelmes platformot a párbeszédhez.
Tehát figyelmesen hallgassa meg a beszélgetőt, a moderátorok szerint meghatározzák, melyik rendszer a legfontosabb. Hallgassa meg főnevek, melléknevek és igék. Mi több? Hogyan írja le az ember az eseményeket, embereket, jelenségeket? Amikor megérti, hogy milyen rendszer vezet, akkor "beállíthat". Körülbelül ugyanazokat a szavakat és meghatározásokat, szinonimákat és antonómokat, felkiáltásokat és a beszéd ritmust használja a beszédében, mint a beszélgetőpartnere. Eleinte meglehetősen nehéz lesz, ha a rendszer nem "kapcsolódik". Néhány gyakorlat után könnyen elérheti a szükséges beállítási szintet. Az első gyakorlathoz hallgassa meg kollégáinak vagy az Önt körülvevő emberek beszélgetéseit, a politikusok beszédeit, hírességek interjúit stb., Elemezze őket, azonosítsa a vezető rendszert. Próbáljon megírni a válaszbeszéd szövegét, kérdéseket fogalmazzon meg ennek a személynek.
Fontos, hogy a hangolást más módszerek is támogassák. Először is - finomhangolás gesztusokkal. A leghatékonyabb módszer a tükrözés. Például egy előtted ülő ember becsukta a tenyerét. Bezárj téged is. Átlépte a lábát - dobjon téged is, csak ugyanúgy, mint a beszélgetőpartner. Ha kiegyenesedik a haja vagy néz az órájára - „tükör”, de nem azonnal és egyértelműen, de egy idő után. Más szavakkal, tudatja vele, hogy "a tiéd" vagy. A gesztusokon kívül figyelembe kell vennie a légzés és a beszéd ritmust, a hang hangerejét, az intonációt és még sok minden mást. Hagyja nyitni a beszélgetőpartnert, és sokkal többet megtudhat róla, mint talán önmagáról.
3
3. szakasz. Hatás. Tehát meghatározta a beszélgetőpartner vezető rendszerét és megértette, hogy milyen nyelven kell kommunikálnia. Kezdje el. Ha kérést, kívánságot vagy követelményt szeretne megtenni, támaszkodjon ugyanazon operátor szavakra, amelyeket hall, lát, elfogad, és végrehajtásra elfogad. Ugyanakkor használja a neki szokásos gesztusokat, intonációkat, a beszédsebességet és az érzelmek kifejezésének funkcióit, csak az üzenetét kell kissé erősíteni: kissé élesebb gesztusok, kissé magasabb hangzás, stb. Kiválaszthatja azt a módot, ahogyan a beszélgetőpartnert magához hozza beszélgetőpartnerének tudatosságához (nyugodtan, agresszíven, könyörgéssel), de ennek mindenképpen meg kell történnie az ő „koordinátarendszerében”. Miután megértette, hogy ígéretét elfogadták, és az ellenfeled készen áll a kommunikációra, továbbmegyünk az utolsó szakaszba.
4
4. szakasz. Rögzítés. Ezt a technikát úgy lehet meghatározni, mint "az átadott anyag rögzítése". Amint megérti, hogy "ugyanazon a hullámhosszon van" a beszélgetőpartnerrel, meg kell erősítenie azt, amit sikerült megállapodnia. Még ha nem is tudnának egyetérteni, a rögzítési technika lehetővé teszi, hogy legközelebb „emlékeztesse” beszélgetését.
A lehorgonyzás technikájában a leghatékonyabbak a tapintható érzések, "horgonyok". Sokféle módszer létezik, és ezeket a helyzet és a beszélgetőpartnerrel fennálló kapcsolatok szintje alapján választják meg. Például a beszélgetés végén sétálva a beszélgetőpartnerrel, kissé nyomja meg a kezét a könyök felett, vagy nyomja a tenyerét a tenyerék közé. Ez lehet egy speciális hang, például egy könnyű pop, valamiféle különleges gesztus, megjelenés, vagyis valami, ami társítja a beszélgetés témáját veled, ez a személyes jele. Ez a jel nem lehet zavaró, és a "koordinátarendszerben" kell lennie. Például, ha „látott”, akkor nem szabad mondania „hívás” vagy „kereszt”.
Legközelebb aktiválja a „horgonyt”: vállán fogja meg a beszélt személyt, emlékeztesse őt a beszélgetés lényegére a „koordinátarendszerben”, folytassa a kommunikációt azon a hullámon, amelyben az Ön személyzete kényelmes. Hamarosan teljesülnek kérései és kívánságai, és rájössz, hogy sikerrel érheti el céljait botrányok, panaszok és sértések nélkül.